Tržište LED cijevi i podjela kanala
Trenutno je tržište LED cijevi podijeljeno po cijeni, a njihovi proizvodi predstavljaju tropolarizirani uzorak: prvi su jeftini proizvodi, uglavnom orijentirani na malo, a trgovci koji proizvode te proizvode uglavnom su mala poduzeća ili radionice, a uopće nemaju svijest o marki. Fokusirajući se samo na prodaju, počeli su kupovati po cijeni, čak i ako je prihod cijevi od lampe nekoliko centi, često je teško garantirati kvalitetu ovih jeftinih proizvoda. Druga vrsta su proizvodi srednje cijene. Ova vrsta proizvođača ima snažne razmjere i izvanredne performanse, dok reputaciju marke treba testirati na kanalima. Glavni razlog je uspostavljanje logističkih centara širom zemlje i fokus na distribucijske kanale. Treći tip su proizvodi sa srednjim i visokim cenama, uglavnom za lance supermarketa i korisnike komunalnog inženjeringa. Imaju više cijene na tržištu, kao što su Philips, NVC, Sanxiong · Aurora, Sunshine, Honeywell Longneng itd. Ove robne marke uglavnom slijede put kvalitete, poznate su, imaju veliku prodaju u inženjeringu i imaju relativno velike profitne marže. U isto vrijeme, istraživanje kanala također je pokazalo &, tropolni &; trend." Sanhua Region" je prvi izbor za slatko pecivo, a slijede ga jugozapad i sjeveroistok. Više od 80% proizvođača trenutno nije optimistično u pogledu sjeverozapadnog tržišta. Glavno pitanje je nivo potrošnje i prihvaćenost potrošača. Obala je i dalje glavno bojno polje, a ujedno je i uporište marke led cijevi za početak nacionalne bitke.
Marketinški kanali su jedinstveni konzorcij sastavljen od dobavljača, proizvođača, veletrgovaca i trgovaca na malo. Proces marketinških kanala uključuje: fizički proces (logistika), proces vlasništva, proces plaćanja (tok plaćanja), proces informiranja i promocije. Američki marketinški autoritet Philip Kotler:&"Marketinški kanali se odnose na sva preduzeća ili pojedince koji steknu ili pomognu u prijenosu vlasništva nad određenom vrstom robe ili usluga kada pređu s proizvođača na potrošače. Jednostavno Drugim riječima, marketinški kanali su posebni kanali ili putevi kojima se roba i usluge prenose sa proizvođača na potrošače.
Kineski marketinški kanali za nazive Kanali za strana imena
Kanal prvog nivoa uključuje posrednika kanala. Na tržištu industrijskih proizvoda ovaj posrednik u kanalima obično je agent, povjerenik ili distributer; na tržištu potrošačkih proizvoda ovaj posrednik u kanalima obično je trgovac na malo.
Sekundarni kanal uključuje dva posrednika kanala. Na tržištu industrijskih proizvoda ova dva posrednika su obično agenti i veletrgovci; na tržištu robe široke potrošnje ta su dva posrednika obično veletrgovci i trgovci na malo.
Kanal trećeg nivoa uključuje tri posrednika kanala. Takvi se kanali uglavnom pojavljuju u svakodnevnim potrebama sa širokim rasponom potrošnje, poput mesnih proizvoda i pakiranih instant rezanci. U lancu IT industrije neki mali trgovci obično nisu ciljevi usluga velikih agenata. Stoga se profesionalni distributeri prvog nivoa izvode između velikih agenata i malih trgovaca, a pojavila se i trokanalna struktura kanala.
