RAD LED prodaje često pravi greške
Već nekoliko godina radim na LED prodaji. Kad sam radio honorarno, nakon podučavanja menadžera odjela, prezentacija izvanrednih kolega, i vlastitih eksploracija, konačno sam bio na vratima prodaje. Također sam sažimao neko iskustvo, i polako došao na opću ideju. Sada da sumirati, zapišite nekoliko iskustava možete se sjetiti upravo sada, i komunicirati s prijateljima ovdje. Relativno je jednostavno i nadam se da će vam viši stručnjaci dati više savjeta.
Ne mogu reći istinu. Nakon što sam dugo razmišljao o tome, sumirajmo neke od grešaka koje često pravim kao prodavač. Svi ohrabruju zajedno. Mislim da će ljudi uspeti prirodno sve dok prave manje grešaka.
Čak i ako sam samo starter, prijatelji, ako imate druge ideje, molim vas da pratite.
1. Uobičajena greška je ne biti dovoljno samouvjeren ili precjenjivati sebe.
Nije samopouzdanje čest problem za početnike. Osjećam da nemam pojma o posjeti mušterijama. Ne znam kako da izrazim, ne znam kako da komuniciram, ako se preporučim. Naravno, ako posjetite još mušterija, imate suštinu, ali što bi novodošlice trebale raditi? Moj prijedlog je da se u potpunosti pripremim. Da budem iskren, prijatelji koji često posjećuju mušterije mogu znati da ponekad kada odu u ured kupca, često imaju samo nekoliko riječi, a često izlaze prije nego što ih mogu posaditi. Kako dobro iskoristiti ovih 10 minuta je samo pitanje na koledžu.
Mnogo odličnog prodajnog osoblja, za desetominutna izvedba, odležano je 10 sati ili čak 10 dana pripreme, od dobi kupca, spola, preferencija do mušterijinih hobija, načina razgovora itd. Svi smo napravili pripreme, a ono što je važnije je da postavljamo pitanja o potrebama kupaca, kako da ih pitamo, i kako ih preciznije izraziti. . Čekaj na pripremu pitanja. U stvari, iako ovi izgledaju komplikovano, ako često dozvolite sebi da to uradite u skladu sa ovim, postepeno ćete postati pri ruci i postaćete veoma vješti u operaciji.
Slično tome, vrlo je štetno precjenjivati sebe. Ovo se često očituje u tome da nije ponizan, arogantan, i da se kupci osjećaju otpornim.
Obojica su pitanja mentaliteta.
2. Uobičajena greška je ne biti strpljiv i oprezan.
U stvari, prodaja nije samo razgovor sa ljudima, samo izražavajući to jednostavno, ali i treba imati tvrd karakter i pažljivu misao. Strpljenje vam omogućava da polako vodite mušterije na vaše razmišljanje. Ovaj proces je možda spor i mučan, ali je potreban. Strpljenje je posebno važno. Anksiozni mentalitet će uplašiti samo mušterije. Bježi, ili natjeraj mušterije da se opire.
3. Uobičajena greška je ne planiranje i sumacija.
U današnje vrijeme, većina kompanija će tražiti od prodajnog osoblja da pravi planove i sažime. Neki prave mjesečne planove i sažime, a neki prave tjedne planove i sažime. Svi u našoj kompaniji svaki dan izrađuje sažimanje i planove. Samo sa jasnim planom mogu postojati jasne ideje i akcije. Kada neki zaposleni dolaze u kompaniju svako jutro, sjede tamo u zasjedi, i onda razmišljaju o tome šta bi danas trebali da rade. Nakon što su dugo razmislili o tome, sjetili su se da ga mušterija dugo nije kontaktirala, pa su privremeno pozvali mušteriju i rekli da će ga posjetiti. Nakon što sam završio, žurno sam spakirao informacije i požurio mušteriji, poslao informacije, rekao nekoliko riječi i čekao do večeri da se vratim u firmu zbog posla. hehe. Zamisli da li je ova vrsta prodajnog posla korisna? Čak i ako svakog dana izlazite da posećujete kupce, sigurno je da će performanse prodavca biti nula do kraja meseca.
4. Uobičajena greška je da spustite glavu na posao bez gledanja gore, i da ne provedete dovoljno vremena za proučavanje posla.
Mnogi prodajni kadri su vrlo zauzeti cijeli dan, posjećuju tri do pet kupaca svaki dan, za što se može reći da je vrlo marljiv, ali vrlo čudan, Do kraja mjeseca, njegova prodaja je bila vrlo nezadovoljavajuća
Nije baš primjenjivo). zašto? Osjećam da nije našao pravi pravac, tražio je mušterije bez cilja, bez cilja.
Posjetite mušterije. Ova metoda je također pogrešna. Pogledaj te odlične prodavce, često izlaze samo dva ili tri nedeljno.
Ali prodajna izvedba krajem mjeseca je bila vrlo dobra.
Osjećam da prodaja nije samo težak posao, već i brainstorming. Zato pazite da često pogledate gore da vidite pravac
Idi i radi ponovo.
5. Uobičajena greška je nedostatak mogućnosti traženja detalja o klijentima.
Mnogi prodavci su posjetili ovu mušteriju ne manje od 10 puta. Kada se pogledaš unazad, pitaš ga koliko godina ima ova mušterija? Oklijevao je
Nisam mogao dugo da odgovorim, i konačno sam rekao da sam možda u četrdesetim. U stvari, to su trivijalne stvari, i nema potrebe da ih pažljivo proučavate, ali se vidi koliko dobro prodavac proučava kupce. Zamislite, ako ne razumijete ni neke osnovne informacije o vašim kupcima, kako možete očekivati da će pregovarati s vama na milijune narudžbi? Zašto ti dolazi vjerovati?
6. Uobičajena greška je da se previše pouunjate na faktore cijena kod prodaje proizvoda.
U stvari, 80% kupaca vas bira i niste jedini koji vrednuje vašu cijenu. Ako se samo pouzimo na niže cijene od drugih da bi pobijedili u kupcima, onda kompanija ne treba da pronađe dodiplomce da bi to uradila, to mogu i osnovni studenti. hehe. Stoga je pretjerano oslanjanje na cijenu često manifestacija previše jednostrukih sredstva i loših prodajnih vještina.
