LED fluorescentno tržište cijevi
Prognoza korporativnog kanala: Razdvajanje proizvodnje i prodaje je razvojni pravac, a primjena EMC načina rada se povećava
LED kao izvor rasvjete, zbog visokih troškova, trenutno je teško ući na masovno tržište pouzijući se na prednosti svjetlosne efikasnosti i dugovječnosti. Međutim, uz podršku vlade, neki vladini demonstraciji projekti mogu se implementirati u vidu promotivnih projekata za pogon prodaje proizvoda, kao što je trenutni projekat ulične lampe. Da bi se otvorilo opće tržište rasvjete, prvo razmatranje treba biti primjena niskog svjetlosnog toka. Kada tehnologija bude zrela, a cijena prikladna, promovirat će se tržište primjene svjetiljki visoke svjetiljke fluks rasvjete. Osim toga, veću pažnju treba obratiti na razumijevanje i prihvaćanje IZVORA LED rasvjete postojećim kanalima rasvjete, jer većina alternativnih izvora svjetlosti mora ući u hiljade domaćinstava kroz postojeće tržišne kanale. Brz razvoj LED izvora svjetlosti predstavlja i izazove, koji zahtijevaju vrijeme i rezultate da bi svjedočili.
1. Inženjerske narudžbe računaju većinu, a malo je vjerojatno da će kompanije graditi vlastite franšizne trgovine
Prema dubinskom tržišnom razumijevanju i promatranju, gotovo sve narudžbe koje su primile kompanije su u osnovi inženjerske narudžbe, a vrlo je malo zatvorenih LED proizvoda koji se kupljeni i prodaju u pojedinačnim trgovinama. Dugo vremena domaće LED lampe su zamijenile original Na tržištu zatvorene rasvjete još uvijek dominira inženjerska obnova, posebno u trgovinama i hotelima gdje je vrijeme rasvjete relativno dugo. Ova mjesta su lakša za povrat troškova kroz uštedu energije, a profit se može realizirati ako nema problema sa njihovim životnim vijekom. Ova mjesta će pokušati koristiti LED proizvode za zatvorenu rasvjetu pogonjene zaradom.
U modelu prodaje, razdvajanje proizvodnje i prodaje će biti pravac razvoja, što može efektivno smanjiti troškove i omogućiti profesionalnim ljudima da rade profesionalne stvari. U budućnosti, možda postoje veći zatvoreni LED kanali rasvjete. Mala i srednja preduzeća su nagnječi da sarađuju sa dilerima kanala. Velika preduzeća mogu usvojiti metod samogradnje prodajnih kanala, a malo je vjerojatno da će poduzeća graditi vlastite franšizne trgovine. Prema zapažanjima i višestranačkoj komunikaciji s ljuštima, glavni kupci posljednjih godina su još uvijek inženjerska obnova i inženjering novih instalacija, a ne aplikacije velikih razmjera na tržištu terminala kao što su pojedinačni potrošači.
2. LED prodaja ne može zaobići postojeće prodajne kanale
Za tradicionalno tržište primjene zatvorenog rasvjete, zatvorene LED lampe ne mogu pobjeći od postojećih prodajnih kanala. Jer bez obzira kakve ste nove lampe, sve dok su ciljni kupci isti, proces kroz koji proizvod prolazi od proizvođača do korisnika bi trebao biti isti. Volkswagen trenutno razmatra većinu o tome kako zamijeniti postojeće izvore svjetlosti, uključujući lampe sa incandescentom, kup lampe, kompaktne fluorescentne lampe i linearne fluorescentne svjetiljke itd. Prodajni kanali za ove izvore svjetlosti su formirani i fiksni. Stoga, zatvorene LED lampe koje zamjenjuju ove lampe također moraju proći kroz ove postojeće prodajne kanale. Prodajna snaga ovih kanala uglavnom zavisi od cijene, reputacije i usluge, to jest tradicionalni proizvodi za rasvjetu u zatvorenom su bili sasvim savršeni u izgradnji kanala. Stoga, tržišni kanali raznih rasvjetnih učtiva mogu biti različiti. Prodajni kanali proizvoda za zatvorenu rasvjetu razlikuju se od prodajnih kanala proizvoda kućne rasvjete i prodajnih kanala komercijalnih proizvoda rasvjete, tako da postoje različite organizacije i grupe potrošača.
3. Veliki projekti će usvojiti EMC mod, ali malo je vjerojatno da će mali projekti koristiti EMC mod
Broj inžinjerskih slučajeva u kojima će kompanije usvojiti model EMC-a postupno će se povećavati. Model EMC-a je i model upravljanja energijom ugovora, koji kao trošak koristi sačuvane račune za struju. Zatvorena LED rasvjeta promiče razvoj i primjenu EMC modela u Kini; isti EMC model će također promovirati popularizaciju zatvorenog LED rasvjete tržišta. Aktuelne male projekte je teško dobiti podršku EMC modela, ali veliki projekti su i dalje prilično konzervativni u upotrebi zatvorene LED rasvjete (stvarna svrha preduzeća koja usvajaju EMC model je da zarađuju novac, a ne da promovišu, što je u skladu sa poterom za korisnicima projekata. Sukobi interesa).
Sa postepenom zrelošću tehnologije, prihvatanje zatvorene LED rasvjete potrošača i dalje se povećava. U budućnosti će biti pristojnih ili većih projekata koji će usvojiti metodu EMC-a. Korisnici ovog modela ne treba da podržavaju nikakve dodatne troškove, a veoma je važan za usluge posle prodaje. I službu bez ikakvih briga. Stoga, za neke projekte manjeg zatvorenog LED rasvjete, mogućnost usvajanja EMC moda nije velika i nema očigledan efekat. Ove projekte srednjeg i malog razmjera gotovo uvijek koriste lokalni distributeri, prodavnice kućnih aparata, kompanije za upravljanje nekretninama, kompanije za ukrašavanje itd. Glavni razlozi za kompaniju ili privatnu organizaciju da to obavi su:
(1) Više nije potrebno kapitalno ulaganje;
(2) Tehnički sadržaj je prilično nizak;
(3) Manje je "trougaonih" odnosa koji uključuju više stranaka;
(4) Osigurati kompletan sistem garancija poslije prodaje i usluge.
Zaključak: Prvo gurnite niski svjetlosni tok, a zatim gurnite visoka svjetleća rasvjetna svjetla
