Kako prijaviti cijenu LED fluorescentne cijevi kupcima?
Odabir pravog termina cijene
U citatu, cijena LED cijevi jedan je od ključnih dijelova. Budući da koji cjenovni izraz koji se koristi zapravo određuje podjelu odgovornosti i dobiti između kupaca i prodavača, izvoznici ne samo da moraju pokušati ispuniti zahtjeve kupaca, već i u potpunosti razumjeti različite prave konotacije cijena LED svjetiljki i pažljivo ih birati, a zatim citirati prema prema odabranim uslovima cijene.
Pod uvjetom izvoza po cijeni CIF, problem povezivanja tereta može se bolje riješiti, dajući izvoznicima veću fleksibilnost i upravljivost. U normalnim okolnostima, sve dok izvoznik jamči da je isporučena roba u skladu s ugovorom, sve dok su podneseni dokumenti potpuni i ispravni, uvoznik mora platiti. Nakon što je roba prošla brodsku tračnicu, čak i ako je roba oštećena ili izgubljena kada uvoznik plati, uvoznik neće odbiti platiti robu zbog oštećenja. Drugim riječima, ugovor o izvozu zaključen po cijeni CIF specifična je vrsta" prodaja dokumenata" ugovor. Iskusni izvoznik ne samo da mora shvatiti kvalitetu i količinu robe koju prodaje, već i svaku vezu u procesu dolaska robe i naplate. Za utovar, transport i kontrolu rizika tereta, trebali bismo se potruditi da dobijemo određena prava kontrole, tako da se može zajamčiti profit od trgovine. Neke velike multinacionalne kompanije zahtijevaju od kineskih izvoznika da trguju po cijenama FOB -a jer mogu dobiti povlaštene uslove u transportu i osiguranju, što im garantuje prava na kontrolu. Na primjer, većina robe koja se izvozi u Japan su cijene FOB -a. Čak i ako izvoznici daju vrlo povoljne uslove, teško je promijeniti uvjete cijena. Bilo da zadovolje potrebe kupaca ili se drže svojih principa, potrebno je da izvoznici više razmotre prilikom citiranja.
Odluka o trgovanju po cijeni FOB -a je u njenom interesu pod nestabilnim tržišnim uslovima premija za teret i osiguranje. Postoje i mnogi pasivni aspekti, kao što su: zbog kašnjenja uvoznika u otpremi brodova ili kašnjenja u isporuci zbog različitih okolnosti, promjene naziva brodova će uzrokovati da izvoznici povećaju skladišne i druge troškove, ili zbog kašnjenja u plaćanju robe. Gubitak interesa. U pogledu kontrole izvoznika nad izvoznom robom, po cijeni FOB, budući da su uvoznik i prijevoznik kontaktirali brod, nakon što se roba utovari na brod, čak i ako izvoznik želi preprodati robu u tranzitu ili na odredištu, ili uzeti drugi pravni lijekovi Mjere će također zahtijevati određene poteškoće.
U trenutnoj situaciji u kojoj izvozna dobit općenito nije velika, važnije je nego ikad pomno izračunati svaku kariku u cijelom procesu trgovine. Neke domaće izvozne kompanije imaju dobru izvoznu dobit. Njihova praksa je da prvo navedu cijenu FOB -a, tako da kupci mogu uporediti cijenu LED -ove fluorescentne cijevi kompanije, a zatim se raspitati o cijeni CIF -a i inzistirati na organiziranju prijevoza i osiguranja na domaćem tržištu. . Iskreno su rekli da na taj način ne samo da kupci mogu imati veći izbor, već ponekad mogu napraviti i malu razliku u premijama za prevoz i osiguranje.
Ostali bitni elementi ugovora uglavnom uključuju: način plaćanja, datum isporuke, otpremnu klauzulu, klauzulu osiguranja itd. Među faktorima koji utječu na transakciju, cijena LED fluorescentne cijevi je samo jedan od njih. Ako možete razgovarati s kupcima u kombinaciji s drugim zahtjevima, cijena LED fluorescentnih cijevi bit će fleksibilnija. Na primjer, za klijente u Indiji, Pakistanu i drugim zemljama ili regijama ponekad mu date uvjete akreditiva za 30 dana ili 60 dana unaprijed, što mu može biti jako privlačno.
Ponuda se također može prilagoditi prema geografskim karakteristikama izvoza, snazi i osobinama kupca, te karakteristikama proizvoda sa LED fluorescentnim lampama. Neki su kupci posebno zabrinuti zbog cijene, a narudžba će biti poslana prodavatelju s najjeftinijom ponudom, pa ćete, kada navedete LED fluorescentnu lampu, izravno izvijestiti njega o najnižoj cijeni koju možete ponuditi. Neki su kupci navikli na pregovaranje. Cijena koju ste naveli ne bi se uskladila da nije' malo smanjio. Zatim može ostaviti po strani maržu za koju se nada da će smanjiti u prvom citatu.
Također možete prilagoditi vlastitu strategiju kotiranja prema niskoj prodaji i vrhunskim sezonama ili veličini narudžbe. Gđa Meng Xin iz kompanije za uvoz i izvoz lakih industrijskih proizvoda Shaanxi, koja se bavi izvozom proizvoda od stakla, predstavila je da proizvodi koje izvoze imaju širok raspon specifikacija, pa imaju relativno ujednačene cijene za različite zemlje i regionalna tržišta . Bolje je pozabaviti se odgovaranjem na inostrane upite. Ali također napravite neke prilagodbe prema različitim godišnjim dobima.
S obzirom na raštrkanije narudžbe, njihove se ponude često fleksibilno kontroliraju na temelju osiguranja profitabilnosti kompanije' Ako je LED proizvod već neko vrijeme na usporenom tržištu, da biste preuzeli narudžbu, možete i direktno citirati svoju najnižu cijenu. Za odjeću i druge sezonske proizvode, obećavajući kupcima brz i točan datum isporuke u vašoj ponudi nesumnjivo će omogućiti kupcima da obrate pažnju na vašu ponudu.
Pobijedite sveobuhvatnom snagom
Ako imate povjerenja u svoju sveobuhvatnu snagu, ne morate' slijepo zadovoljiti kupce niskim cijenama. Gospodin Zeng je rekao:" Citat bi trebao biti što je moguće profesionalniji. Pokušajte postaviti neka profesionalna pitanja prije ili za vrijeme ponude kako biste pokazali da ste upoznati s proizvodom ili industrijom i da ste dobro upućeni. Moraju imati povjerenje u svoje proizvode i kvalitetu. Kada se bavite novim kupcima, važno je da korisnici razumiju svoju situaciju. Na primjer, zamolite ih da posjete tvornicu i dozvole im da razumiju vlastite operativne procedure, tako da se kupci moraju znatno lakše odlučiti.
Iz vašeg citata, strani biznismeni koji su vrlo upućeni i upoznati sa industrijom mogu shvatiti jeste li i vi veteran u industriji i ocijeniti vaš kredibilitet. Naprotiv, niska cijena daje kupcima osjećaj da niste vjerodostojni i neprofesionalni. Gospodin Sun je rekao:" Ako je tržišna cijena oko 10.000 juana po kvadratnom metru, a svojim klijentima citirate 15.000 juana po kvadratnom metru, to pokazuje da ste autentični laik ili početnik, a strani biznismeni definitivno nisu zanimaju se slični citati. , Kako se usuđujete naručiti umjesto vas. Tako možete reći jeste li stručnjak po kojoj cijeni citirate."
Prije nego što citirate novog kupca, morate mu omogućiti da razumije snagu i način rada vaše kompanije' Klijenti mogu uzeti u obzir vaše trgovačke uslove tek kada imaju potpuno povjerenje u vas i vašu kompaniju. Mnogi neiskusni izvoznici to često zanemaruju.
Iako se mnogi strani biznismeni raspituju posvuda, dobar imidž i ugled kompanije mogu vam pomoći u privlačenju i zadržavanju kupaca. Može se reći da je dobar imidž kompanije zlatni znak za privlačenje kupaca.
