Kako proširiti kanale prodaje LED rasvjete
Koncept niskougljičnog života duboko je ukorijenjen u srcima ljudi, a LED izvori svjetlosti su vrlo popularni. Liang Bingwen, predsjednik Suzhou Naco Display Technology Co., Ltd., objavio je naslov"Kako LED izvori svjetla mogu ući na tržište opće rasvjete", opisujući trenutni status tehnologije LED izvora svjetlosti i proizvoda razvoj i poređenje performansi, cene i troškova LED izvora svetlosti sa tradicionalnim izvorima svetlosti. Uporedite. Ističe se da, iako je LED nova vrsta izvora svjetlosti, za primjene i tradicionalna tržišta i proizvode gotovo je potrebno proći kroz tradicionalne tržišne kanale da bi se dobila mogućnost uspostavljanja i ulaska na tržište kroz nove kanale. Pronicljivi pogledi privukli su široku pažnju industrije.
Kao novi i najpotencijalniji izvor svjetlosti, LED privlači sve više pažnje. Od ranih dana, LED se koristio samo kao obična indikatorska lampica, korišćena u kućnim aparatima kao što su televizori, kasetofoni, itd. Danas se široko koristi kao spoljni displej, saobraćajna signalizacija, zadnje svetlo automobila i pejzažno osvetljenje, kao i kao ulična rasveta i rasveta. LCD izvor pozadinskog osvetljenja velikih dimenzija prošao je skoro 20-30 godina, a njegov brzi razvoj je očigledan svima. Naročito je očekivanje da će LED ući na tržište opće rasvjete za 5-10 godina uticalo na bezbroj uzbuđenih srca. Mnogo je ljudi sa uzvišenim idealima koji žele da daju doprinos u tom pogledu, ili da učestvuju u ovoj istorijskoj bujici. Upravo zbog velike količine radne snage i materijalnih ulaganja, tehnologija LED rasvjete i tržište su se izuzetno brzo razvili posljednjih godina.
Tehnologija LED rasvjete i status proizvoda
Indeks istraživanja i razvoja svjetlosne efikasnosti LED dioda velike snage dostigao je 161lm/W, dok je svjetlosna efikasnost produktivnih LED dioda uglavnom u rasponu od 80-120lm. Proizvodi za rasvjetu ne uključuju samo LED diode, već i drajvere i lampe. Trenutno je cijena LED rasvjete vrlo visoka. Uzmimo za primjer LED lampu od tri vata, njen svjetlosni tok je 120-200lm, a cijena je skoro 80-100 juana. Opća halogena lampa, svjetlosni tok od 20W je oko 320lm, a cijena je oko 2-10 juana.
Poređenje LED izvora svjetlosti i tradicionalnog izvora svjetlosti
LED kao rasvjetni proizvod, jedna od najvećih slabosti je da su svjetlosni tok i cijena gotovo linearni. Ovo čini cijenu LED izvora svjetlosti u rasponu visokog svjetlosnog toka vrlo visokim i niskim performansama. Stoga, u ranoj fazi tržišne promocije, prvo treba razmotriti tržište primjene niskog svjetlosnog toka, kao što je zahtjev za primjenom od 200-800lm. Ovaj raspon svjetlosnog toka odgovara približno 3-15W električne snage na trenutnom nivou svjetlosne efikasnosti LED dioda.
Kako LED izvor svjetlosti ulazi na tržište opće rasvjete
Za tradicionalno tržište aplikacija za rasvjetu, LED izvori svjetla ne mogu izbjeći postojeće kanale prodaje. Jer bez obzira kakav ste novi izvor svjetlosti, sve dok je ciljni kupac isti, proces kroz koji proizvod prolazi od proizvođača do korisnika trebao bi biti isti. Trenutno se najviše razmatra kako zamijeniti postojeće izvore svjetlosti, uključujući žarulje sa žarnom niti, čaše, kompaktne fluorescentne sijalice i linearne fluorescentne sijalice, a kanali prodaje ovih izvora svjetlosti su formirani i fiksirani. Stoga LED svjetla koja zamjenjuju ove izvore svjetlosti moraju proći kroz ove postojeće kanale prodaje. Pokretačka snaga prodaje ovih kanala uglavnom ovisi o cijeni, reputaciji i usluzi. Tržišni kanali različitih izvora rasvjete mogu biti različiti. Uzmimo prodaju proizvoda za unutrašnju rasvjetu, za proizvode svakodnevne potrošnje, kao što su lampe koje štede energiju, čaše za lampe, sijalice, baklje, itd., njihovi dominantni kanali uključuju tržište profesionalne rasvjete, supermarkete građevinskog materijala, supermarkete široke potrošnje, trgovine, hardver trgovine, direktna online prodaja itd., dok su skriveni kanali kompanije za upravljanje imovinom (kućne i poslovne), komunalne kompanije itd.; za proizvode za kućnu rasvjetu, kao što su stropne svjetiljke, zidne svjetiljke, stolne lampe, podne svjetiljke, lampe za kuhinju i kupaonicu, dječje' lampe, prednje svjetiljke za ogledala, proizvodi za lokalno osvjetljenje male snage (donje svjetla, reflektori, rešetka reflektori), itd. Dominantni kanali uključuju profesionalna tržišta, supermarkete građevinskog materijala, supermarkete kućanskih aparata i prodavnice namještaja Online direktnu prodaju, dok su skriveni kanali kompanije za poboljšanje doma, grupna kupovina (promotivni sastanci na licu mjesta, online grupna kupovina), električari (instalaterske kompanije i timovi za dekoraciju) itd.; komercijalni proizvodi za rasvjetu, kao što su downlights, reflektori, rešetkaste lampe, metal halogena svjetla, itd., njegovi eksplicitni kanali uključuju profesionalna tržišta, dok skriveni kanali uključuju kompanije za poboljšanje doma, kompanije za alate, dizajnerske institute, električare, upravljanje nekretninama (kućnim i poslovnim ), reklamne kompanije, kompanije za dizajn izložbe, kompanije za dizajn rasvjete, itd.; funkcije proizvoda za rasvjetu, kao što su lampe za zaštitu očiju, Yuba lampe, itd. Očigledni kanali lampi za zaštitu očiju uključuju profesionalne pijace, supermarkete građevinskog materijala, supermarkete široke potrošnje, knjižare, optičke prodavnice, prodavnice namještaja, prodavnice kućanskih aparata, djecu's prodavnice robe, školske prodavnice i proizvodi za njegu vida. Prodavnice, direktna online prodaja, njeni skriveni kanali uključuju oftalmološke bolnice, roditeljske promotivne sastanke (zajednička promocija zdravstvenih proizvoda, kao što je back-to-back Jia, oprema za liječenje miopije) itd.
u zakljucku
LED kao izvor rasvjete, zbog svoje visoke cijene, trenutno je teško ući na masovno tržište oslanjajući se na prednosti svjetlosne efikasnosti i dugovječnosti. Međutim, uz podršku vlade, neki vladini demonstracijski projekti mogu se realizovati u obliku promotivnih projekata kako bi se povećala prodaja proizvoda, kao što je trenutni projekat LED ulične rasvjete. Da bi se otvorilo opće tržište led rasvjete, prva pažnja bi trebala biti primjena niskog svjetlosnog toka. Kada tehnologija bude zrela i cijena bude odgovarajuća, tržište primjene rasvjetnih lampi visokog svjetlosnog toka će se promovirati. Osim toga, moramo obratiti pažnju na razumijevanje i prihvatanje LED izvora rasvjete u postojećim kanalima rasvjete, jer će većina alternativnih izvora svjetlosti ući u hiljade domaćinstava kroz postojeće tržišne kanale. Uz brzi razvoj LED izvora svjetlosti, postoje i izazovi, o čemu će svjedočiti vrijeme i rezultati.
