Kako napraviti dobar posao u marketingu LED svjetiljki?
Kako mnoge LED kompanije mogu napraviti dobar posao u marketingu LED svjetiljki?
Prednosti LED svjetiljki su očite. Ušteda energije i trajnost najveće su karakteristike LED svjetala. Općenito, mogu uštedjeti više od 70% električne energije. Intenzitet LED vati od 12 vati ekvivalentan je 40 vati fluorescentnih svjetiljki. Proizvodi štetne elemente poput žive i ksenona. Funkcija istosmjernog pogona bez treperenja može zaštititi i vid. Sada je najpopularnija lampa za zaštitu očiju na tržištu LED lampa. Pogledajmo' detaljno marketinške tehnike LED svjetiljki.
Stoga, kada se bavimo marketingom LED rasvjete, moramo uzeti u obzir sljedeće aspekte:
Prvo: Moramo dobro obaviti posao u pozicioniranju i širenju. Za potrošače vrhunski proizvodi ne samo da zadovoljavaju osnovne potrebe svojih funkcija, već što je još važnije, zadovoljavaju i veće duhovne potrebe potrošnje. Stoga moramo razlikovati karakteristike kvalitete svojih proizvoda, konotaciju robne marke, pakiranje imidža proizvoda, privlačnost marke i cijene kako bismo zadovoljili potrošače' visokokvalitetne i vrhunske psihološke potrebe.
Drugo: Cijene, budući da je riječ o vrhunskom proizvodu, predodređeno je da ih ne konzumiraju svi, pa cijena mora biti visoka;
Treće: Dekoracija mora odražavati ukus potrošača. Ovdje spomenuti ukrasi ne odnose se samo na ambalažu, već uključuju i kulturu robne marke, propagandne koncepte itd., Odnosno propagandu i pakiranje vina, kroz propagandu kako bi potrošači osjetili da su ukusni i superiorni.
2012. je predodređena da bude godina puna mogućnosti i izazova za kinesku LED industriju. Čini se da je posebno potrebno postići stalni napredak tokom ove godine i nastaviti održivi razvoj tokom dužeg vremenskog perioda. Iako je industrija jednoglasno favorizirala LED cestovno osvjetljenje, način podjele tržišta i dalje ovisi o ključnoj tehnologiji kompanije' i konkurentnoj snazi.
1. Uhvatite pravo vrijeme za konzumaciju
Razmišljanje trgovaca često se vrti oko klasifikacije proizvoda &, proizvodnih atributa &, dok potrošači razmišljaju o klasifikaciji vlastitog načina života. Važnost" mogućnosti potrošnje" daleko je veća od važnosti samih proizvoda. Nije važno koji je proizvod. Ono što je važno je da li je proizvod prikladan za situaciju u kojoj se on nalazi. Ako je prikladan za situaciju u kojoj se on nalazi, vaš proizvod će dobiti" mogućnost potrošnje" ;, što je obično se naziva&"Poslovna mogućnost"."
2. Marketing šaltera
Potrošači mnogo više pažnje posvećuju scenarijima potrošnje nego prodajnim mjestima proizvoda. Marketing priznanja oduvijek je zagovarao obraćanje pažnje na potrošače. Ne dopušta vam da obratite pažnju na proizvode iz perspektive potrošača, niti da obratite pažnju na potrošače iz perspektive proizvoda, već na same potrošače. Na primjer, kupovina obične sijalice od 25 vati iznosi 80 juana ili jedan juan, dok je kupovina LED svjetiljke od 7 vati za porodični dnevni boravak čak 60 juana, iako je svjetlina LED lampe od 7 vati ekvivalentna na štednu lampu od 40 vati, a životni vijek je 6-7 godina. No, hoće li potrošači biti spremni platiti više od 60 juana za kupnju lampe? Ako obični potrošači ne mogu' t uspostaviti koncepte uštede energije, visoka cijena LED svjetiljki obeshrabriće većinu potrošača.
Treće, donijeti korist potrošačima
Uz razumijevanje stvarnih potreba potrošača," iskorištavanje prednosti" je zaista promijenio izbor potrošača. Zašto bi potrošač trebao kupiti proizvod? Budući da ima potražnju, ne bi je kupila ako nema potražnje. Međutim, postoje dvije vrste potražnje.
(1) Fiziološke potrebe: Fiziološke potrebe su one koje je potrebno primijeniti odmah ili u bliskoj budućnosti. Na primjer, želimo piti vodu kad smo žedni, a želimo jesti kad smo gladni.
(2) Psihološke potrebe su na duhovnom nivou. Zašto se LV vreće mogu prodati za 10.000 juana? Budući da LV nije samo kožna torba, ona je i simbol pokazivanja svog statusa drugima; zašto se pojavljuje?&lud" scena Appleovih mobilnih telefona koji se spremaju za vruću prodaju? Jer nije važna upotrebna vrijednost da li se koristi, da li je dobra ili ne i za šta se može koristiti. Jedino važno je imati simbol&"Apple &". Nakon rješavanja materijalne osnove, sticanje poštovanja i spoznaja vlastite vrijednosti postaju težnja. Obratite pažnju na ocjenjivanje drugih i društva i imajte snažan osjećaj da ste ocijenjeni. Na primjer, kupovina dobrog automobila mora se pokazati, kupovina kompleta robne marke mora znati više ljudi itd. Čak i pod utjecajem&"lica [GG" ", potrošači mogu ići protiv svojih srca. Prave ideje trebale bi biti u skladu s stavovima javnosti &, a postoji i očigledna tendencija prilagođavanja gomili. To je ova vrsta&lice" zaplet koji tjera više potrošača da kupuju robne marke i vole ih kupovati drugima.
Potrošači imaju&"dvojnu ličnost [GG". Na vrhunskom tržištu žele dokazati svoju vrijednost kupovinom visokokvalitetnih i lakih proizvoda. Moraju dokazati da" Ja sam plemeniti kupac" ;; na jeftinom tržištu, oni će potrošiti svoje vrijeme na kupovinu. Isplativi proizvodi kako bi pokazali svoju briljantnost, žele dokazati da sam&"pametan kupac"." Proizvode povezane sa društvom, poput satova, automobila, kožnih torbi, IT proizvoda i odjeće itd., Potrošači će obratiti pažnju na marku i trebaju imati vrijednosne asocijacije koje ukazuju na status, nivo, ukus, krug i druge karakteristike potrošači; i proizvodi koji se odnose na samostalnu upotrebu, proizvodi kao što su konzervirana hrana, deterdženti za domaćinstvo, proizvodi od papira itd. imaju samo izvrsnu upotrebnu vrijednost.
Prvo moramo shvatiti o kakvom se tržištu radi, ko su naši ciljni potrošači? Koju cijenu mogu prihvatiti? Jesu li pristrani prema uporabnoj vrijednosti proizvoda ili psihološkoj vrijednosti? Pod kojim okolnostima biraju našu marku? Gdje kupuju LED lampe?
Moramo stvoriti više i boljih promotivnih metoda, poput besplatnog iskustva, interaktivnih igara, popusta na lutriju ili dodavanjem metoda usluga, tako da potrošači mogu ostvariti više popusta po istoj cijeni, kao što su naručivanje telefonom, dostava na dom i besplatno pakiranje . Čekaj. Ukratko, osnovne potrebe potrošača za proizvodima su: ne samo da zadovolje lice, već i da potroše manje novca, a kvaliteta mora biti zajamčena.
