Kako izgraditi kanale prodaje za LED rasvjetne proizvode?
Podrazumijeva se da je trenutna konstrukcija kanala LED komercijalnih rasvjetnih proizvoda uglavnom koncentrirana na primarnom i sekundarnom distribucijskom tržištu, i da možda nije vrijeme za podjelu kanala, a LED komercijalna rasvjeta je uglavnom pozicionirana za vrhunske kupce i vrhunske kupce. završni projekti. Konačno tržište i narudžbe LED komercijalne rasvjete imaju koristi od promocije ovih"skrivenih kanala" dizajneri, kompanije za inženjering i dizajn kompanije za poboljšanje doma.
Kanali i strategije prodaje LED rasvjetnih proizvoda
Prema insajderima iz industrije, trenutni kanali prodaje LED rasvjetnih proizvoda uglavnom uključuju OEM, inženjering, maloprodaju i izvoz.
OEM je uglavnom način na koji male tvornice prave OEM obradu za velike kompanije, ili način na koji proizvođači LED rasvjete vrše obradu za trgovce. Ovo je vrlo uobičajeno u Zhongshanu, Shenzhenu i okolnim područjima. Ovo je prvi izbor za kompanije sa LED rasvjetom koje nemaju kanale prodaje, a obim je veoma velik. Naravno, OEM nikako nije patent malih kompanija. Mnoge velike grupe, pa čak i navedene kompanije za LED rasvjetu, imaju svoje široke prodajne kanale. Takođe su OEM proizvođači drugih međunarodnih divova LED rasvjete, kao što je Hong Kong Zhenmingli, koju isporučuju Philips i Osram. posao.
Izvoz izvoz
Zbog velike potražnje za LED rasvjetnim proizvodima na stranim tržištima poput Europe, Amerike i Japana, izvoz je oduvijek bio glavni put za mnoge domaće kompanije za LED rasvjetu. Trenutno postoje četiri prodajna modela općenito prihvaćena za izvoz: izložbe led rasvjete, oslanjanje na LED rasvjetu spoljnotrgovinskih kompanija za odlazak na more brodom, online prodaja i zapošljavanje stranih prodavača za prodaju.
Spoljnotrgovinska kompanija
Oslanjajući se na spoljnotrgovinske kompanije da posuđuju brodove za odlazak na more, spoljnotrgovinske kompanije su takođe važni posrednici u prodaji kompanija za led rasvetu, tako da se mnoge kompanije oslanjaju na spoljnotrgovinske kompanije kao svoje glavne izvore poslovanja. Što su bolji kanali poslovanja spoljnotrgovinskih kompanija, bolje je poslovanje proizvođača LED rasvete, inače je situacija zabrinjavajuća.
Izložba izlagači
Učešće na svakoj izložbi (posebno na izložbi rasvjete koja se bavi izvozom) je glavni marketinški model koji su usvojile mnoge kompanije. Iako ovaj model pripada tipu čekanja kupaca od vrata do vrata, on je i dalje aktivan marketinški tip jer je već izašao iz kuće ili čak iz zemlje. Kreativnost slike i dostupnost atraktivnih novih LED rasvjetnih proizvoda postali su važno magično oružje za određivanje žetve. Naravno, veoma je važan i uticaj i zračenje same izložbe led rasvete.
Inženjerski kanal
Kako se zemlja zalaže za očuvanje energije i smanjenje emisija i usklađuje se sa neizbježnim trendom usklađivanja sa međunarodnom praksom, inženjerska oblast je također pokrenula zamjensku ludnicu. Hoteli, ulična rasvjeta i institucije počeli su koristiti LED rasvjetne proizvode u velikim količinama, tako da su inženjerski kanali posljednjih godina postali glavno tržište za proizvođače LED rasvjete.
Internet prodaja
Današnja e-trgovina' se razvija vrlo brzo, bilo da je u pitanju Taobao ili vlastita web stranica kompanije' postala je važno sredstvo prodaje. Rečeno je da su proizvodi za LED rasvjetu koje je Taobao prodao putem interneta prošle godine iznosili milijardu juana. Stoga je veoma važno koristiti internet kao alat za današnja preduzeća's led rasvjete.
Maloprodajni kanal
Trenutno, maloprodajni kanali uglavnom usvajaju metode posredovanja i distribucije. Stoga je divergentna roba i dalje glavni modus koji su usvojili proizvođači LED rasvjete u maloprodaji. Neki proizvođači LED rasvjete usvajaju način rada direktnog rada ili vodeće prodavnice slike. Na primjer, Aiya usvaja direktan rad, a Zhen Mingli usvaja vodeću trgovinu slika. Čak su kupili nekretnine u Pekingu i Tianjinu kako bi održali svoj imidž. Izgradnja. Općenito govoreći, profitabilnost specijaliziranih radnji i prodavnica slika trenutno ne bi trebala biti posebno idealna. Stoga se preporučuje da mala preduzeća, ukoliko im to ne dozvoljavaju finansijska sredstva, za sada ne preuzimaju takve rizike. Velike kompanije za LED rasvjetu s dovoljnim finansijskim sredstvima mogu unaprijed intervenirati kako bi zagrijale tržište. Trenutni zamah razvoja monopola je vrlo dobar je Zhongshan Daguang Lide, već postoji 6 prodavnica LED rasvjete u renoviranju, a ostala 4 preduzeća su potpisala ugovore.
Zapošljavanje stranih prodavača za prodaju Sve kompanije koje pridaju značaj stranoj prodaji danas su zaposlile barem jednog vanjskotrgovinskog povjerenika, a neke su čak osnovale i veliki odjel za izvoz LED rasvjete. Ovi vilenjaci koji dobro koriste više jezika aktivni su u raznim prilikama i postaju most i važan promotor proizvođača led rasvjete za povezivanje sa svjetskim tržištem. Oni su također"vruća roba" na trenutnom tržištu led rasvjete.
Kanal LED rasvjete je još uvijek usred kontinuirane zrelosti industrije rasvjete, neprestano sumirajući praktično iskustvo. Štaviše, kako grupe aplikacija za rasvjetu postepeno postaju sve šire prihvaćene i korištene, konstrukcija LED rasvjetnih kanala odjednom će postati jasna.
