Četiri glavna kanala vanjske trgovine koje proizvođači LED svjetiljki obično koriste
Kada kupac projekta LED rasvjete pronađe proizvođača LED rasvjete, vidio je proizvod, naučio o snazi proizvođača LED rasvjete i požalio što je nakon pregovora i komunikacije odredio plan modela proizvoda za saradnju, a sljedeća važna karika su pregovori od cijene LED rasvjete. . U stvari, cijena LED svjetiljki često određuje mogu li kupci LED svjetiljki i proizvođači LED svjetiljki doći do važnog faktora u saradnji, a u nekim slučajevima to je čak i jedino razmatranje. Stoga je pregovaranje o cijenama neizbježno pitanje u cijeloj vezi saradnje.
Dakle, koliko bi cijena LED svjetiljki mogla biti jeftinija? Za proizvođače LED svjetiljki oni će zasigurno štititi vlastite interese i nadati se da će se cijene LED svjetiljki dobro prodavati, ali za kupce LED svjetiljki, naravno, nadaju se da LED lampe mogu biti konzistentnog kvaliteta. Što je niža cena lampi, to bolje. Zapravo, ovo je igra. Za proizvođače LED rasvjete rijetko je da su kupci jako zainteresirani za kupovinu i prirodno ne žele izgubiti kupce, pa je potreban određeni stupanj koncesije. Dakle, za kupce možete kupovati i pronaći proizvođača koji jamči cijenu, kvalitetu i uslugu, a on' ne slijedi slijepo najnižu cijenu. Pa koliko bi cijena LED svjetiljki mogla biti jeftinija?
Zapravo, prema našim intervjuima s proizvođačima robnih marki LED rasvjete, nije teško otkriti da su danas cijene LED rasvjete' niže nego u prošlosti, a i profit naglo pada. Vrlo važan faktor je količina kupovine koju proizvođači mogu ponuditi. Takozvani princip male dobiti, ali brzog prometa, ako je nabavna količina velika, a potrošačka jedinična cijena velika, ukupna cijena će se naravno diskontirati. Naravno, ako količina za kupnju nije velika, cijena definitivno neće biti mnogo jeftinija. Uostalom, za narudžbe s niskom jediničnom cijenom za kupce, proizvođači nisu voljni dati previše ustupaka, osim ako zaista nedostaje posla.
Kako proizvođači LED rasvjete realiziraju izgradnju vanjskotrgovinskih kanala? Koji su glavni kanali vanjske trgovine?
1. Izložba. Iako je dolazak doba Interneta postupno smanjivao učinkovitost izložbi, svake godine u svijetu postoji bezbroj velikih i malih izložbi. Mnogo je domaćih izložbi koje predstavlja Kantonalni sajam, a ima i mnogo inozemnih izložbi svake godine. Izložba će privući veliki broj kupaca i distributera na otvorenom, a pregovori tokom izložbe i dolje promovirati suradnju. Prednost je u tome što će vanjskotrgovinski kupci vjerovatno sklopiti ponude tokom izložbe. Nedostatak je što je učinak izložbe sve slabiji i cijena je veća.
2. Prodavac u inostranstvu. Prodavači se šalju na inozemna tržišta kako bi razvili inozemna tržišta, izravno vrše promociju inozemnog tržišta, lokalnu prodaju i druge tržišne radnje kako bi dovršili izvoz LED svjetiljki. Stabilnost prodavača u inostranstvu je loša, a troškovi su također vrlo visoki. Ali ako je tim jak, to je također važan kanal za vanjsku trgovinu.
3. Posredničko preduzeće. Znamo da carinske posredničke kompanije mogu donijeti neke narudžbe mnogim malim i srednjim preduzećima. Carinske trgovačke kompanije koriste asimetriju informacija o potražnji kako bi zaradile novac. Domaći proizvođači LED rasvjete moraju natjerati ove posrednike da zarade naknadu za resurse i informacije za izvoznu trgovinu. Kanal je relativno pasivan, suočen sa situacijom da u bilo kojem trenutku nema reda.
4. Internet marketing. Nema potrebe govoriti o snazi doba interneta. Proizvođači LED rasvjete također su počeli koristiti Internet kako bi proširili svoje poslovanje na strana tržišta. Tipičan internetski marketing je Alibaba International Station, ali mnoge kompanije su izgradile i engleske web stranice, tako da kada postoji potražnja u inozemstvu, mogu pronaći proizvođače LED rasvjete za pregovore putem internetske pretrage. Cijena ovog kanala je relativno visoka, a efikasnost dobra. Ključno je da uloga interneta postaje sve važnija u globalnoj ekonomiji. To je nova budućnost i preporučeni kanal za izvoz LED svjetiljki. Međutim, postoji velika konkurencija za talente.
Gore navedena četiri kanala su neki uobičajeni kanali proizvođača LED rasvjete, svaki ima svoje prednosti i karakteristike. Birajte prema stvarnoj situaciji proizvođača LED rasvjete. Preporučuje se odabir dva ili više kanala kako bi stabilnost bila jača.
